11月10日，华侨大学第41届闽商财富经济论坛邀请中国定位专家顾均辉老师，为闽商企业家们带来《精准定位，利润翻倍》的主题分享。本次论坛受到了社会各界的高度重视和关注，汇聚了校友同学及各界精英600余人。
主讲教授
顾均辉
中国定位专家
畅销书《定位就是聊个天》作者
作为战略定位领域的知名专家，顾均辉老师以其独到的见解和丰富的实战经验而备受赞誉。顾老师以"精准定位，利润翻倍"为主题，通过"世界在变、你却没变、有人在赢"三个维度分别就商业竞争战场的三次转移、打造品牌的多种方式、九大定位战略、商战的本质是什么以及如何找准属于你的赛道、你的品牌心智资源是什么、心智五大规律等做了精彩讲授。
"打赢你的从来不是产品，而是认知，要在顾客心智中建立认知"。50、60、70后，是靠产品，在市场拼质量；而80、90、00后，是靠品牌，在心智拼认知。
“从5000万到1亿，加强内部管理可以实现，但要从5000万到5亿、10亿，甚至百亿，一定要靠战略定位。”顾均辉老师指出，战略定位，就是企业赢得商战的法宝。
什么是定位？
定位就是讲差异化。定位就是给"你"一个买"我"的理由。具体来说就是：找到竞争对手，抢占心智资源；让客户选择你，而不选对手；设计信任状，获得消费者信任。战略定位解决竞争、差异、信任的问题。
顾均辉老师再三强调：产品差异化：千难万难；心智差异化：千变万化。
当明确了差异化的战略定位之后，品牌还需要“讲好故事”。通过“讲故事”与消费者进行沟通，远比一味诉诸产品功能，更能让品牌抢占消费者心智。
商战在心智中打响
顾均辉老师表示，定位解决价格战，关键是进入客户心智。争夺消费者注意力，是一场没有硝烟的战争，该“战场”不在工厂，不在市场上，它在消费者的大脑里。
举例来说，企业经常有“产品很好，销量却上不去”的烦恼，这是因为绝大多数消费者并没有对质量的鉴别能力，对产品的“认知”大于产品质量真实情况这一“事实”。
“只要产品足够好，就不怕卖不出去，就一定能赚钱”的传统观念，随着经济时代的大变迁不攻自破。这无疑不在提醒企业：想要破局“利润比刀尖薄”的现状，必须升级商业思维。
从定位角度看，无论产品有多好，如果产品没有进入消费者心智，消费者记不住品牌，就不会产生购买欲望。
心智五大规律
1、心智容量有限，定位“差异化”原则；
2、心智厌恶混乱，定位“简单”原则；
3、心智缺乏安全感，定位“信任状”原则；
4、心智憎恨改变，定位“常识”原则；
5、心智丧失焦点，定位“聚焦”原则。
顾老师说：土豆是产品，品牌是玫瑰。我们要掌握玫瑰的语言，抢占心智，重组认知。随着外部环境变化，消费者权利越来越大，企业不能再仅从企业内部、从产品角度来经营。只有充分开发、占有和利用好顾客的"心智资源"，才能获得长远的竞争优势。
从宏观经济分析到竞争环境分析，从九大差异化方法到现场实操演练，从信任状设计法则再到企业关键战略配称落地，顾均辉老师在本次论坛上将以上知识点并结合实践20余年的定位案例一一倾囊相授。未来，战略定位将在企业发展中发挥越来越重要的作用，成为推动企业不断前行的强大动力。
论坛启智慧，共享创价值
顾客所见即为战略，你的认知决定你的高度。华侨大学第41届闽商财富经济论坛的成功举办，为战略定位注入了新的活力，为企业的发展提供了新的思路和方向，也为企业的战略发展提供了有力的支持。
论坛启智慧，共享创价值。下一步，华侨大学高层管理教育中心将会组织更多不同主题的学习活动，为闽南企业家们提供思想交流、经验分享、共同学习的机会。
闽公网安备 35050302000422号